اگر شما تیم تان را تنها با یک ایده، استراتژی یا تاکتیک رهسپار جلسات فروش کنید، و آن ها را بوسیله سیستم پاداش و دستمزد یا روش های دیگری کنترل نمایید، می توانید شاهد تغییرات چشمگیری در روند فروشتان باشید.جلسات فروش جزء بسیار حیاتی فرهنگ فروش خوب است و به نوعی فرصتی می باشد برای ساختن توانایی ها در بین کلیه اعضاء تیم فروش و انگیزش آن ها.
در ادامه به چند راهکار که موفقیت در جلسات را برای شما به ارمغان می آورد، اشاره خواهیم کرد:
۱- با یک انرژی زا شروع کنید.
جلسات را راس ساعت مقرر آغاز نمایید و آن را با نکته ای طنز آلود آغاز نمایید. این روش سبب می شود تا سد میان شما با طرف مقابل از میان برود.در سازمانتان روحیه نکته پردازی و جو صمیمیت را برقرار کنید تا افراد تیم فروش بتوانند با یکدیگر بر سر یک میز بنشینند و از تجاربشان سخن به میان آورند .
۲- ساده بگیرید.
همیشه از خود بپرسید آیا این مورد نیاز دارد به این که در جلسه مطرح شود یا باید آن را در بیرون جلسه مطرح و جمع بندی نمود؟
با چهار روش کلیات کار خود را ساده کنید:
- مطمئن شوید روند جلسه با سرعت خوبی در حال پیشروی است.
- جو مناسب و صمیمی برقرار کنید.
- ارزش تیمتان را با افزودن فاکتورهای کنترلی که در بالا به آن ها اشاره شده است، بیشتر کنید.
- تیمتان را کاملاً یکپارچه سازی نمایید تا تمامی واژه ها و اصطلاحات برایشان یادآور یک معنا باشد.
۳- سه قانون برای ارتقاء افراد در نظر داشته باشید.
وقتی در خصوص پیشرفت های شخصی صحبت می کنید، مطمئن شوید که موضوعات کوتاه و قابل پاسخگویی در زمانی کوتاه هستند که خود این امر سبب می شود تا افراد با روحیه بالا ناشی از تلاش سازمان برای پیشرفتشان، وارد جلسه شوند.
۴- انگیزش بخشید و پاداش دهید.
شما باید عوامل انگیزاننده را در تیمتان در هر جلسه ایجاد کنید. تیم فروش با چالش بسیار بزرگی در هر جلسه مواجه است و باید احساس کند که مهم است و مورد توجه قرار دارد. این مهم به معنای هدایای بزرگ و یا تشویق های آن چنانی نیست بلکه یک تشکر ساده هم می تواند القا کننده این حس در اعضای تیم فروش باشد.
۵- تلاش های توانایی محور.
هر جلسه فروش سبب می شود تا اعضای تیم فروش به این سمت بروند که توانایی های خود را ارتقاء دهند تا بتوانند همیشه در بالا ترین سطح بمانند.
